Se anunta o perioada destul de dificila pentru segmentul TIC din Romania.

Invesitiile in IT scad. Bugetele institutiilor publice sunt din ce in ce mai mici. Companiile private au intrat intr-o perioada de expectativa in ceea ce priveste achizitiile sistemelor informatice din lipsa resurselor financiare.

”Criza financiara” se asterne usor peste industria de profil din Romania, cel putin asa se aude prin presa de specialitate romaneasca.

Parerea mea este ca aceasta criza financiara a devenit pentru noi un motiv general, o scuza omniprezenta pentru tot ceea ce inseamna esec, greseala, lipsa de strategie etc.

Nu as vrea sa-mi indrept atentia catre sectorul guvernamental care, oricum datorita lipsei expertilor, este practic in situatia in care este imposibil sa genereze vreo strategie de revigorare a economiei romanesti, in schimb as vrea sa analizez putin atitudinea managerilor romani pozitionati in functii decidente pentru industria IT din Romania.

Dupa parerea mea in Romania exista, cu mici exceptii, doua tipuri de companii IT: companiile mari care-si indreapta atentia exclusiv catre achizitiile publice si companiile mici care functioneaza ca sateliti pentru companiile mari, adica ”inghit”ceea ce gigantii outsourseaza.

Analizand aceasta situatie ne putem da imediat seama ca daca sectorul guvernamental nu mai are suficiente resurse financiare sa investeasca in IT, atunci cel putin jumatate din industria IT din Romania va intra intr-un deficit extrem de greu de anticipat.

Un alt factor extrem de important pe care trebuie sa-l luam in calcul este acela ca, chiar daca vor incepe achizitiile publice, va aparea fenomenul de ”aglomerare” si ”razboi” in conturi, pentru ca toate companiile mari vor participa la aceste licitatii cu tot arsenalul disponibil in disperarea de a-si pastra indicatorii asemanatori cu anul anterior.

Aparent sunt putine variante de a iesi din criza, practic lucrurile ar putea intra pe drumul cel bun daca am analiza cateva aspecte esentiale:

1. Guvernul are bani sa investeasca in IT?

Raspunsul meu este, da, exista bani, dar nu din surse proprii, ci din surse europene. Miliarde de euro sunt alocate pe programele operationale de aliniere la standardele europene. Toate companiile romanesti de IT ar trebui sa-si defineasca strategia de a atrage sursele de finantare externe pentru a reusi sa-si finanteze proiectele propuse catre institutiiile guvernamentale. Mai mult decat atat, companiile private ar trebui sa se implice in strategia guvernamentala de atragere a fondurilor europene, luind in calcul ca anul trecut nu am fost capabili sa cheltuim fondurile alocate si acest lucru s-a intamplat nu numai din cauza guvernului, ci si din cauza companiilor romanesti care au preferat sa ”tinteasca” aceleasi surse proprii care din pacate nu au mai fost.

2. Cum evitam razboiul din conturi, pentru ca dupa o analiza a licitatiilor din 2009 din 100% licitatii aparute, doar aproximativ 20% s-au adjudecat, restul anulandu-se datorita contestatiilor?

Aici ar trebui sa regandim strategia companiei pe care o conducem. Ce rost are sa participam la toate licitatiile daca ele oricum se vor anula datorita inconsistentei documentatiei si a ofertei tehnice depuse? Solutia mea este sa incercam sa aducem valoare prin expertiza si nu prin cantitate. Este mult mai profitabil pentru o companie sa participe doar la licitatiile in care detine competente si experienta similara, iar aceasta expertiza trebuie definita foarte bine pentru ca in acest fel va fi mult mai usor sa-si segmenteze si piata pe care va activa.

3. Cum ne pregatim pentru urmatorii ani luind in calcul ca inclusiv pietele private isi vor reveni?

2010 va fi un an deficitar din punct de vedere al investitiilor in IT pentru piata privata. Companiile private nu vor avea bugete pentru a achizitiona sisteme de management complexe(SAP, Oracle, Microsoft etc) sau infrastructuri hardware din simplul motiv ca investitotii vor fi foarte precauti in a investi in orice altceva in afara de corebusiness.

Parerea mea este ca in primul rand, trebuie sa ne mentinem atualii clienti prin strategii coerente de mentenanta si suport prin politici de CRM care sa ne ajute sa anticipam viitoarele nevoi ale clientilor.

Este esential sa ne mentinem prezenta in zona privata prin lansarea de noi produse, mult mai ieftine care sa ne mentina aproape de client, produse care sa ne permita sa acoperim o gama cat mai larga de procese din anumite industrii. La fel ca si in cazul pietei institutiilor publice, trebuie sa ne definim expertiza si sa fim capabili sa aducem valoare adaugata mult mai mare pentru ca chiar daca criza va lua sfarsit, viitorul client va fi mult mai selectiv si mult mai atent atunci cand va decide sa investeasca in sistemele informatice.

Sunt doar cateva pareri cu privire la directia in care se indreapta industria software din Romania si sper ca multe companii sa-si reorganizeze strategiile, pentru ca 2010 va fi un an care va tria, va fi un an care va determina diferentierea intre ceea ce inseamna viziunea pe termen scurt si viziunea pe termen lung.